企业创新营销思维与传统思维的区别

2020-03-05 13:03 栏目:行业动态 查看()

2020年的开局,一场疫情导致很多企业的节奏被打乱,这种情况可能要持续相当长的一段时间,显然这时候传统跑业务,做线下活动等等方式已经不适用。不少传统企业决定转型网络营销,那么网络营销和传统营销有什么区别,锐易网络营销顾问认为从以下四点可简单区分:

1.产品和消费者的区别

一般的商品和服务都可以在网络上销售,但实际上并非如此,服装、音像制品、书籍、电子产品等比较直观和容易识别的商品销售情况要好一些,有保鲜要求的食品就不太容易在网上销售。从营销的角度来看,通过网络可以对大多数商品进行营销活动,即使不通过网络达成最终交易,网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者,实施差异化营销,可针对某一类型的消费者制定与之相适应的营销策略,这是传统营销做不到的。

2.价格和成本的区别

由于网络营销直接面对消费者,减少了批发商、零售商等中间环节,节省了中间营销费用,可以减少销售成本、降低营销费用,所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格,从而产生较大的竞争优势。同时也要注意,虽然减少了销售中的中间环节,但商品的邮寄和配送费用的增加也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。 

3.促销和方便的区别

网络营销既可以采用电子邮件、网络广告等方式,又可以借鉴传统营销中的促销方式来吸引消费者,网络促销活动一般要求有新意。

4.渠道和沟通的区别

两者在渠道商的区别是明显的,离开了网络便不可能去谈网络营销,而传统营销的渠道是多样的,由于网络有很强的互动性和全球性,网络营销可以实时地和消费者进行沟通,解答消费者的疑问,并快速为消费者提供信息。

 

通过以上4点,可以看出企业学习网络营销的必要性,随时随地了解客户需求,有效沟通并解决需求,这是网络营销带来的高效性,网络营销还不会受地域限制,可以通过互联网将企业的信息传播全国乃至全球,这是传统营销难以达到的效果,也是为什么这么多传统企业老板学习创新营销思维的原因。

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